Współpraca z firmami z kapitałem zagranicznym może przynieść liczne korzyści, takie jak dostęp do nowych rynków, innowacyjnych technologii, czy międzynarodowej sieci kontaktów. Jednakże współpraca tego rodzaju jest również wyzwaniem, wymagającym uwzględnienia szeregu czynników zewnętrznych, które mogą znacząco wpłynąć na relacje biznesowe i sukces takiej współpracy.
Otoczenie prawne – każdy kraj ma swoje własne przepisy prawne dotyczące działalności gospodarczej, handlu zagranicznego, ochrony danych czy ochrony konsumentów. Współpraca z firmą zagraniczną wymaga zatem znajomości i uwzględnienia regulacji prawnych obowiązujących zarówno w kraju partnerskim, jak i w kraju działalności danej firmy.
Dalej otoczenie biznesowe, w którym działa kontrahent, jest kolejnym z kluczowych czynników wpływających na jakość współpracy handlowej. Warunki ekonomiczne, regulacyjne, kulturowe i technologiczne w kraju działalności partnera mogą znacząco oddziaływać na jego zdolność do realizacji zobowiązań oraz efektywność wspólnych projektów. Zrozumienie otoczenia biznesowego kontrahenta pozwala na lepszą ocenę ryzyka i przygotowanie strategii, które zminimalizują potencjalne trudności.
Ocena ryzyka
Zasadniczym krokiem przed podjęciem współpracy z zagranicznym partnerem jest właściwa ocena ryzyka. Proces ten wymaga zrozumienia specyfiki międzynarodowego biznesu i warunków gospodarczych, które mogą wpłynąć na stabilność i sukces partnerstwa.
Obecnie, aby chronić działalność i zapobiegać negatywnym skutkom ekonomicznym różnego rodzaju zdarzeń mogących mieć wpływ na rozwój biznesu, należy przyglądać się nie tylko bezpośredniemu partnerowi handlowemu, lecz również, a może przede wszystkim temu, kto jest jego właścicielem. Całe otoczenie biznesowe zagranicznego właściciela może stanowić o przyszłości prowadzonych przez niego firma w innych krajach. Podejmowanie działań wyprzedzających w Polsce, gdy problemy zagranicznej grupy kapitałowej są już widoczne na innych rynkach to na pewno bardzo dobra praktyka. Świadomość, że decyzje o utrzymaniu linii biznesowej, odpowiedzialności za zobowiązania czy też utrzymania płynności finansowej jest coraz większa i w wielu przypadkach może uchronić przed poważnymi konsekwencjami. Decyzje te są w gestii zagranicznego udziałowca naszego partnera. Szczególnie gdy partner działa w większej grupie kapitałowej, wpływ na jego postawę biznesową mogą mieć inne podmioty z tej samej grupy, chociażby przez coraz częściej spotykane umowy cash-pooling . Jest to umowa między spółkami powiązanymi kapitałowo, gdzie relokowane są środki pieniężne w miarę potrzeb – co oznacza możliwość zasilania firm z niedoborami gotówki środkami ze spółek z wypracowaną nadwyżką. W ostatnich latach było przynajmniej kilka głośnych przypadków bankructwa, czy też poważnych zatorów płatniczych polskich firm spowodowanych przez problemy właściciela, czy innej spółki z grupy kapitałowej. Przykładem może być historia z 2019 r., kiedy polskie biuro podróży Neckermann Polska, mimo uznanej pozycji na krajowym rynku i stabilnej kondycji finansowej, zmuszone było ogłosić upadłość. Bezpośrednim powodem było bankructwo jego spółki-matki, czyli Thomas Cook PLC, której właściciel posiadał 100 procent udziałów w Neckermann Polska.
Badanie powinno obejmować między innymi:
- Sprawozdania finansowe – analiza bilansu, rachunku zysków i strat oraz przepływów pieniężnych pozwala ocenić, czy potencjalny partner jest w stanie wywiązać się z zobowiązań finansowych. Szczególnie ważne jest zrozumienie płynności finansowej i stabilności operacyjnej firmy.
- Historię kredytową – sprawdzenie historii kredytowej partnera może dać wgląd w to, jak firma radziła sobie z regulowaniem swoich zobowiązań w przeszłości. Wysokie zadłużenie lub opóźnienia w płatnościach mogą wskazywać na potencjalne problemy finansowe, które mogą utrudnić współpracę.
- Ratingi agencji kredytowych – jeśli firma jest oceniana przez międzynarodowe agencje warto przyjrzeć się jej ocenom kredytowym, które stanowią ważny wskaźnik wiarygodności finansowej.
Osiąganie stabilnych wyników finansowych, a w tym wzrostu rentowności jest celem każdego przedsiębiorstwa. Jednym z podstawowych filarów na drodze do realizacji zaplanowanych celów są różne działania wewnątrz samej firmy, co wydaje się w miarę oczywiste.
Niemniej ważne są jednak czynniki zewnętrze, często w ogromnym stopniu wpływające w bezpośredni sposób na jakość i rentowność prowadzonego biznesu. Monitoring partnera handlowego, niezależnie czy to dostawca, czy klient, jest bardzo ważnym elementem działań wspierających stabilność czy też płynność każdego przedsiębiorstwa. Problemy z ciągłością dostaw, czy też z odzyskaniem należności coraz częściej mają charakter transgraniczny. Co więcej, nie dotyczą jedynie podmiotów zajmujących się działalnością importowo/eksportową, mogą dotyczyć również firmy działającej tylko w ramach jednego kraju… Wystarczy, że partner handlowy jest podmiotem z kapitałem zagranicznym.
Compliance i monitoring
Ocena partnera handlowego, czy jego zagranicznego właściciela to na pewno proces obejmujący wiele aspektów, kolejnym z nich jest również compliance, zapewnienie zgodności z prawem, normami, zaleceniami czy stosowanymi praktykami.
Aspekt ten, zwłaszcza w większych przedsiębiorstwach, zyskał na znaczeniu, co doprowadziło do dostosowania i udoskonalenia narzędzi weryfikacji podmiotów i osób w kontekście antykorupcyjnym oraz sankcyjnym, niezależnie od kraju rejestracji.
Cieszy nas fakt rozwoju nowych platform do weryfikacji kontrahentów, który jest odpowiedzią na rosnące potrzeby przedsiębiorców i ich zwiększoną świadomość w zakresie weryfikacji nie tylko nowych kontrahentów, ale wręcz monitoringu stałych partnerów handlowych.
Wszystkie takie działania powodują zwiększenie bezpieczeństwa biznesowego, dają lepszą możliwość przewidywania, zarządzania sytuacjami kryzysowymi oraz przyczyniają się do poprawy przejrzystości i pozwalają uniknąć nieoczekiwanych skutków ekonomicznych.
W dzisiejszych czasach poziom zaawansowania technologicznego odgrywa również dużą rolę w efektywności współpracy. Przedsiębiorstwa z krajów wysoko rozwiniętych mogą korzystać z zaawansowanych rozwiązań IT, co ułatwia zarządzanie procesami biznesowymi, automatyzację czy komunikację w czasie rzeczywistym.
Skyminder
Odpowiedzią na powyższe potrzeby może być platforma Skyminder, za pośrednictwem której będziemy w stanie zweryfikować w czasie rzeczywistym standing finansowy partnera, monitorować jego sytuację ekonomiczną oraz zbadać kontrahenta i powiązane z nim podmioty pod względem ryzyk niefinansowych.
